> AVIS DE RECRUTEMENT D'UN.E CHARGE.E COMMERCIAL.E

Offres d'Emplois

OFFRE D’EMPLOI

CHARGE.E COMMERCIAL.E

CHARENTE-MARITIME COOPERATION – REPUBLIQUE DE GUINEE

Lieu de Travail : Poste basé à Boffa avec des déplacements fréquents à Conakry et dans le reste du pays

 

Equipe :               16 contractuels guinéen.nes

3 VSI français.e.s

1 Expatrié

 

Début de mission : 01/08/2023

 

Durée du contrat : CDD de 06 mois renouvelable avec période d’essai d’un (01) mois

 

Responsables Hiérarchiques :

-          Coordinateur Pays / Coordinateur Pays Adjoint

 

PRESENTATION DE LA STRUCTURE

Dans le cadre de la coopération décentralisée et suivant les indications du MEAE, le Département de la Charente-Maritime a décidé en 1992 d’apporter son soutien à la République de Guinée. Suite à une mission d’identification, son choix s’est porté sur la Préfecture de Boffa, tenant compte des potentialités de cette dernière et des carences constatées dans un certain nombre de domaines cruciaux. Dans le même temps, l’association Charente-Maritime Coopération (CMC) a été créée afin de mettre en œuvre le programme de coopération du Département.

 

En 2017, sur financement de la fondation Rio Tinto, CMC a contribué à la création du Comptoir Sel Solaire (CSS) à Boffa. Il s’agit d’un groupement d’intérêt économique doté d’un bureau et d’un bâtiment de stockage et de transformation du sel solaire. L’objectif du Comptoir est d’appuyer le fonctionnement des coopératives (intrants, formation, suivi etc.), et d’acheter du sel solaire brut aux 7 coopératives de sel solaire de Boffa, de le transformer (iodation, pillage, séchage, conditionnement etc.) et de le revendre. Aujourd’hui, la majeure partie du sel produit par les coopératives n’est pas revendue par le CSS par manque de débouchés commerciaux. Pour atteindre son autonomie financière et sortir de sa zone de turbulence, le Comptoir doit augmenter son volume de ventes. Pour cela il dispose d’une base annuelle de 300 à 450 tonnes de sel produit par les coopératives qu’il peut potentiellement acheter, transformer et revendre. L’objectif du commercial sera de développer un portefeuille de clients, à la fois des grossistes, des détaillants, mais aussi des clients pour la fleur de sel (sel de table de luxe), que ce soit dans la Préfecture de Boffa, à Conakry, en Guinée, ainsi qu’à l’étranger.

 

MISSION GENERALE DU POSTE

-          Développer l’aval de la filière sel solaire, notamment la commercialisation du sel

-          Animer le réseau du portefeuille client du CSS

-          Soutenir les activités transversales du CSS

 

DESCRIPTION DU POSTE

Dans le cadre des activités du CSS le commercial aura les fonctions suivantes :

 

1. Développer l’aval de la filière sel, notamment la commercialisation du sel solaire – 70%

·           1.1 : Appuyer la conception de la stratégie commerciale du CSS et son évaluation régulière ;

·           1.2 : Développer et suivre le portefeuille de clients (y compris l’animation du réseau) du CSS ;

·           1.3 :  Cibler et prospecter les clients potentiels régulièrement et vendre du sel solaire à des grossistes et détaillants ;

·           1.4 : Promouvoir l’offre de produits du CSS (sel gemme, fleur de sel, pierres à lécher, etc.) ;

·           1.5 : Entretenir des relations partenariales renforcées avec le portefeuille de clients ;

·           1.6 : Assurer une veille du marché et faire la promotion du sel solaire au niveau national ;

·           1.7 : Identifier les opportunités de croissance et les renforcer dans les zones les plus importantes ;

·           1.8 : Assurer le suivi commercial auprès de la clientèle avec pour finalité de la fidéliser (notamment remontées des remarques de la clientèle sur la qualité des produits ou tous autres facteurs d’amélioration des produits) ;

·           1.9 : Préparer des propositions de contrats de ventes ;

·           1.10 : Élaborer des rapports et des documents en lien avec la commercialisation des produits du CSS (statistiques mensuelles des ventes) et le cas échéant suggérer des pistes d’amélioration pour une efficacité de la stratégie.

·           1.11 : avec le Responsable Technique du CSS, préparer la transformation, l’emballage et la livraison du sel solaire aux clients.

2 : Animer le réseau du portefeuille client du CSS – 25%

·         2.1 : Participer à l’organisation de la représentation du CSS aux activités et forums culturels et cultuels : salons, expositions, foires, festivals, pèlerinage de Boffa etc.

·         2.2 : Assurer le suivi du stock et remonter le fichier de suivi à sa hiérarchie ;

·         2.3 : Appuyer l’animation du CSS sur les réseaux sociaux ;

·         2.4 : Proposer et assurer la mise en place de promotions ciblées sur les réseaux sociaux ;

·         2.5 : Faire le suivi des prospects rencontrés pour les concrétiser ;

·         2.6 : Faire des bilans post-activités et mesurer le retour sur investissement obtenu ;

·         2.7 : Effectuer régulièrement des évaluations à petite échelle tout au long de ses activités ;

·         2.8 : Appuyer la communication et la participation du CSS aux émissions radios/TV de promotion de ses produits

3 : Soutenir les activités transversales du Volet Sel Solaire – 5%

·        3.1 : Appuyer le développement et la consolidation des stratégies d’appui aux coopératives du CSS ;

·        3.2 : Appuyer le renforcement des capacités des coopératives et des producteurs-relais ;

·        3.3 : Appuyer la Coordination Pays dans l’identification et l’élaboration de nouveaux projets ;

·        3.4 : Appuyer le CA du CSS selon les besoins entrant dans ses compétences ;

·        3.5 : Réaliser d’autres tâches connexes en fonction de l’atteinte des objectifs de ventes.

 

PROFIL SOUHAITE

Diplôme bac +2 ou +3 en commerce, marketing, sociologie, ou tout autre domaine pertinent.

 

Compétences techniques :

- Techniques de vente

- Techniques de négociation

- Logiciels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint, Internet, …)

- Parler et écrire couramment le français et le Soussou

- Marketing digital

 

 

Compétences transversales :

- Excellentes capacités relationnelles et de mobilisation

- Autonomie, rigueur

- Force de proposition

- Capacité d’écoute et d’animation

- Respect des personnes (collaborateurs, des partenaires externes, communautés)

- Résistance au stress et bonne capacité de travail

- Capacité de synthèse

- Bonne capacité d’expression écrite et orale

- Facilité d’adaptation

Expérience :

- Indispensable : 1 à 3 ans d’expériences sur un poste similaire ou correspondant

- Expérience en lien avec le contact des marchés de distribution de l’agro-alimentaire et/ou de l’entreprenariat indispensable

- Expérience avec le monde rural notamment les coopératives agricoles appréciée

- Expérience avec une ONG ou une association de solidarité internationale appréciée

- Expérience en lien avec l’exportation appréciée

Qualifications :

-          Niveau d’étude supérieur en marketing, commerce, gestion, administration des affaires, communication etc.

Une/des formations complémentaires dans les domaines de la vente seraient un plus

 

CONDITIONS

 

-          100% des frais de déplacements et de démarchage

-          Une moto pendant les heures de service à Boffa

-          Ordinateur de bureau

-          Un forfait téléphonique

-          Conditions financières : Entre 3 et 4 millions GNF bruts par mois + base variable 10% des ventes, négociable après année 1 sur la base des résultats

-          Prise en charge CNSS à 100% + ayants droits

 

CONTACT

 

Pour candidater envoyez un e-mail à cmcboffa@gmail.com avec en objet « Candidature commercial 2023 + votre nom et prénom », avec en pièce jointe votre CV (2 pages max), lettre de motivation en français, copie du dernier diplôme obtenu, et dossier (1 page minimum) avec des exemples de réussite dans le domaine de la vente, du commerce et du marketing

 

Date de début de validité de l’annonce : 25/05/2023

Date de fin de validité de l’annonce : 21/06/2023

Entretiens et tests techniques de recrutement : Juillet 2023

Pour en savoir plus sur Charente-Maritime Coopération : charentemaritimecooperation.org

Domaines d'Activité