RECHERCHEZ PARMI 418 711 APPELS D'OFFRES & OFFRES D'EMPLOIS DONT 44 768 EN COURS

BOOSTER D’ELITE COMMERCIALE :LES ASTUCES DES MEILLEURS VENDEURS POUR FACILITER LA NÉGOCIATION:

Date de Mise en Ligne: 05/09/2016 à 12:26:25


les marchés sont inondés de produits de tout genre et les commerciaux ne sont qu'a la recherche de leurs profits pour maximiser les gains, par conséquent les commerciaux n'inspirent pas forcement confiance vis à vis des acheteurs, donc la plupart des prospects accueillent les discours des commerciaux avec beaucoup de doute et de méfiance. les acheteurs savent que la plupart des commerciaux sont rémunéré via les commissions qu'ils réalisent sur leurs ventes.

c'est pour cette raison que la majorité des acheteurs informés perçoivent les discours commerciaux avec beaucoup de doute, pars qu'ils se disent que ces derniers ne défendent que leurs commissions réalisées sur  leurs chiffres d'affaires.

le commercial peut alors rassurer et chercher à gagner la confiance de l'acheteur méfiant en lui disant qu'il travail avec le régime de "Rémunération fixe".  cela prouver à votre acheteur que vous n'êtes pas entrain de lui forcer la main pour vendre votre produit afin de vous remplir les poches avec les commissions.

Mais, nous vous déconseillons d'utiliser cette technique pour quelques mensonges  que ce soit, parsque si vous êtes rémunéré à la commission, votre communication gestuelle montrera à votre interlocuteur que vous êtes entrain de mentir!

Par conséquent cette technique est vivement recommandé que dans les rares cas ou  vous avez à faire à des prospects très méfiants et  qui pensent que vous surfacturez pour avoir le maximum de commission sur vos ventes. dans une telle situation, montrer à votre prospect que vous êtes heureux de l'avoir comme client, mais ce n'est certainement pas, pour vous enrichir à ses dépens, dites lui que vous êtes payé au fixe, donc votre commission est la fierté et le plaisir que vous avez, surtout une immense joie de l'avoir dans votre portefeuille client!

 cette technique s'ajoute aux autres pour vous aidez à mieux négocier dans vos entretiens de vente afin de booster votre chiffre d'affaires.

à très bientôt!

................ A SUIVRE

Merci de nous contacter pour tous vos besoins de recrutement et d'expertise commerciale!

Par  AFRICA ELITE  CONSULTING (AEC)
Pour booster vos ventes et les performances de vos commerciaux???    
Contacter nous: 657 84 70 70.    
africaeliteconsulting@gmail.com      

A la semaine prochaine pour une nouvelle chronique!